ইতালির বেন্ডিং স্পুনসের ‘ভেঞ্চার জম্বি’ কৌশল: পুরনো স্টার্টআপে নতুন জীবন

স্টাফ রিপোর্ট: PNN 

ইতালির প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠান বেন্ডিং স্পুনস হঠাৎ করেই সংবাদ শিরোনামে এসেছে। মাত্র দুই দিনেই প্রতিষ্ঠানটি এএওএল অধিগ্রহণ ঘোষণা করেছে এবং দুইশত সত্তর মিলিয়ন ডলার তহবিল সংগ্রহের মাধ্যমে নিজেদের মূল্যায়ন এগারো বিলিয়ন ডলার পর্যন্ত বৃদ্ধি করেছে, যা দুই হাজার একুশ সালের শুরুতে নির্ধারিত দুই দশমিক পাঁচ পাঁচ বিলিয়ন ডলারের তুলনায় চারগুণ বেশি।

বেন্ডিং স্পুনসের দ্রুত বৃদ্ধির রহস্য হলো তারা পুরনো এবং স্থবির প্রযুক্তি ব্র্যান্ড যেমন এভারনোট, মিটআপ, ভিমিও ক্রয় করে এবং পরে কঠোর ব্যয় নিয়ন্ত্রণ ও মূল্য বৃদ্ধি-এর মাধ্যমে লাভজনক করে তোলে। যদিও এর কৌশল প্রাইভেট ইকুইটির মতো, এক গুরুত্বপূর্ণ পার্থক্য রয়েছে: বেন্ডিং স্পুনস এই ব্যবসাগুলো বিক্রি করার পরিকল্পনা রাখে না।

কিউরিয়াস নামের একটি প্রতিষ্ঠানও একই কৌশল অনুসরণ করছে। প্রতিষ্ঠানটির প্রতিষ্ঠাতা ও প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা অ্যান্ড্রু ডুমন্ট বলেন, এই “ক্রয় কর, ঠিক কর এবং ধরে রাখ” কৌশল আগামী দিনে আরও জনপ্রিয় হবে। তারা এমন স্টার্টআপগুলোকে লক্ষ্য করে যা কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা-ভিত্তিক নতুন ব্যবসার কারণে প্রাসঙ্গিকতা হারাচ্ছে, এবং তাদের পুনরুজ্জীবিত করে লাভজনক করে তোলে।

ডুমন্টের মতে, “ভেঞ্চার শক্তি নিয়ম অনুযায়ী, যেখানে আশি শতাংশ কোম্পানি ব্যর্থ হয়, সেখানে অনেক চমৎকার ব্যবসা তৈরি হয়, যদিও তারা ইউনিকর্ন না হয়।” তিনি ব্যাখ্যা করেন, “একটি চমৎকার ব্যবসা” হলো এমন প্রতিষ্ঠান যা কম মূল্যে ক্রয় করে দ্রুত লাভজনক করা যায়।

দুই হাজার তেইশ সালে কিউরিয়াস ষোল মিলিয়ন ডলার তহবিল সংগ্রহ করে শুধুমাত্র স্থবির সফটওয়্যার কোম্পানি ক্রয় ও পুনরুজ্জীবনের জন্য। তারা ইতিমধ্যেই ইউজারভয়েস সহ পাঁচটি কোম্পানি অধিগ্রহণ করেছে। ডুমন্ট জানান, এই ধরনের কোম্পানিগুলোর বিক্রয়মূল্য সাধারণ সাস স্টার্টআপের তুলনায় অনেক কম, যা প্রায় এক বছরের আয়ের সমান।

ডুমন্ট আরও বলেন, “আমরা কোম্পানিগুলোর খরচ কমাই, মূল্য বৃদ্ধি করি এবং দ্রুত ২০ থেকে ৩০ শতাংশ মুনাফার মার্জিন অর্জন করি। উদাহরণস্বরূপ, এক মিলিয়ন ডলারের ব্যবসায় আপনি প্রায় তিন লক্ষ ডলার আয় শুরু করতে পারেন।”

এই সাফল্য সম্ভব হচ্ছে বিভিন্ন প্রশাসনিক ও সহায়ক কাজকে কেন্দ্রভিত্তিকভাবে পরিচালনা করার মাধ্যমে। কিউরিয়াসের মূল কৌশল হলো বিক্রি নয়, লাভ বৃদ্ধি। এতে তারা বৃদ্ধি এবং মুনাফা দুটোই স্থায়ীভাবে বজায় রাখতে পারে।

ডুমন্ট বলেন, “ভেঞ্চার ক্যাপিটালদের স্টার্টআপগুলো লাভজনক হতে উৎসাহ দেয় না, কারণ তাদের লক্ষ্য কেবল বৃদ্ধিই, যাতে তারা ভিসি-স্তরের বিক্রয় করতে পারে। আমরা কিন্তু লাভজনকতা নিশ্চিত করি।”

কিউরিয়াস আগামী পাঁচ বছরে পঞ্চাশ থেকে পঁচাত্তরটি স্টার্টআপ অধিগ্রহণের পরিকল্পনা করেছে, যেগুলোর বার্ষিক পুনরাবৃত্ত আয় এক থেকে পাঁচ মিলিয়ন ডলারের মধ্যে। ডুমন্ট নিশ্চিত যে এই ধরনের লক্ষ্যমাত্রার জন্য পর্যাপ্ত কোম্পানি পাওয়া যাবে।

বেন্ডিং স্পুনসের সম্প্রতি মূল্যায়ন বৃদ্ধিও এই “ভেঞ্চার জম্বি” কৌশলের কার্যকারিতা প্রমাণ করেছে, তবে ডুমন্ট মনে করেন, নতুন প্রতিযোগী সহজে আসবে না। “স্থবির ব্যবসা থেকে মুনাফা তোলা সহজ নয়, এতে প্রচুর শ্রম এবং পরিকল্পনা লাগে,” তিনি বলেন।