৩৬ কোটি ডলারের নন-ডাইলিউটিভ অর্থায়ন পেল টেলিমেডিসিন প্ল্যাটফর্ম মিউজলি

স্টাফ রিপোর্ট: PNN

সরাসরি গ্রাহকভিত্তিক টেলিমেডিসিন সেবা প্রদানকারী প্ল্যাটফর্ম মিউজলি (Musely) ৩৬০ মিলিয়ন ডলারেরও বেশি নন-ডাইলিউটিভ অর্থায়ন পেয়েছে। এই অর্থায়ন এসেছে জেনারেল ক্যাটালিস্টের কাস্টমার ভ্যালু ফান্ড (CVF) থেকে।

মিউজলি মূলত ত্বক, চুল এবং মেনোপজ–সম্পর্কিত চিকিৎসা সেবা প্রদান করে থাকে। প্ল্যাটফর্মটি ২০১৪ সালে একটি ওয়েলনেস কমিউনিটি হিসেবে যাত্রা শুরু করলেও ২০১৯ সালে এটি সম্পূর্ণভাবে প্রেসক্রিপশনভিত্তিক স্কিনকেয়ার সেবায় রূপান্তরিত হয়।

কোম্পানির সহ-প্রতিষ্ঠাতা ও প্রধান নির্বাহী জ্যাক জিয়া জানিয়েছেন, প্রতিষ্ঠানটি বহু বছর ধরেই নগদ প্রবাহে লাভজনক অবস্থায় রয়েছে। ফলে তিনি নতুন করে ভেঞ্চার ক্যাপিটাল সংগ্রহে আগ্রহী ছিলেন না এবং নিজের মালিকানার অংশ কমাতে চাননি।

সাধারণ ভেঞ্চার ক্যাপিটাল বিনিয়োগের মতো এখানে কোনো ইকুইটি অংশীদারিত্ব নেওয়া হয়নি। আবার এটি প্রচলিত ঋণের মতো সুদভিত্তিকও নয়। বরং এটি একটি রাজস্ব-ভিত্তিক অর্থায়ন ব্যবস্থা, যেখানে কোম্পানি নির্দিষ্ট শর্ত অনুযায়ী ভবিষ্যৎ আয়ের একটি সীমিত অংশ বিনিয়োগকারীদের ফেরত দেয়।

প্রথমে এই প্রস্তাব নিয়ে সন্দিহান থাকলেও পরে হিসাব-নিকাশ করে জিয়া এটিকে অত্যন্ত সুবিধাজনক বলে মনে করেন। তাঁর মতে, প্রচলিত ঋণ বা ইকুইটি ফান্ডিংয়ের তুলনায় এই কাঠামো অনেক বেশি কার্যকর।

মিউজলি বর্তমানে বছরে গড়ে প্রায় ৫০ শতাংশ হারে রাজস্ব বৃদ্ধি করছে এবং এখন পর্যন্ত ১২ লাখেরও বেশি রোগীকে সেবা দিয়েছে। তবে সরাসরি গ্রাহকভিত্তিক স্বাস্থ্যসেবা ব্যবসায় নতুন গ্রাহক অর্জন করতে বড় অঙ্কের খরচ হয় বলে তিনি জানান।

জিয়ার ভাষায়, বড় পরিসরের ডিজিটাল স্বাস্থ্য বা ডিরেক্ট-টু-কনজিউমার ব্যবসাকে ক্রমাগত বৃদ্ধির জন্য বিপুল পরিমাণ পুঁজি প্রয়োজন হয়, যা অনেক সময় আয়ের সঙ্গে সমানতালে ব্যয় হয়ে যায়।

জেনারেল ক্যাটালিস্টের এই তহবিল মিউজলির গ্রাহক বৃদ্ধি, বিপণন এবং বিক্রয় কার্যক্রমে ব্যবহার করা হবে বলে জানা গেছে। অর্থায়নটি কোম্পানিকে তার বাজার সম্প্রসারণে সহায়তা করবে।

মিউজলি তুলনামূলকভাবে কম অর্থায়নে দীর্ঘ সময় ধরে কার্যক্রম চালিয়ে আসছে। প্রতিষ্ঠার সময় ২০১৪ সালে তারা মাত্র ২০ মিলিয়ন ডলার বিনিয়োগ পেয়েছিল এবং এরপর আর কোনো বড় ইকুইটি ফান্ডিং নেয়নি।

বর্তমানে মিউজলি অ্যাসিনক্রোনাস টেলিমেডিসিন মডেলের মাধ্যমে বোর্ড-সার্টিফায়েড ডার্মাটোলজিস্ট ও গাইনোকোলজিস্টদের পরামর্শে প্রেসক্রিপশন সেবা প্রদান করছে। বিশ্লেষকদের মতে, এমন নতুন ধরনের অর্থায়ন মডেল ডিজিটাল স্বাস্থ্যসেবায় কোম্পানিগুলোর জন্য বিকল্প পথ তৈরি করছে।